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Virtuelle Business Netzwerke boomen. Denn clever genutztes Vitamin B hilft der Karriere und verschafft Geschäftskontakte. Das Prinzip dahinter und warum Networking sich lohnt.   

Um sechs Ecken mit jedem bekannt? Nach der Hypothese des Soziologen Stanley Milgram ist das gut möglich. Seine Theorie, dass kleine Welt Phänomenen, besagt, dass jeder Mensch mit jedem anderen durch eine überraschend kurze Kette von Bekanntschaften und Beziehungen verbunden ist. Ist die Welt tatsächlich ein Dorf? Vor allem im Berufsleben ist es nützlich, jemanden zu kennen, der jemanden kennt, die eine Stelle oder einen Auftrag zu vergeben hat.  

Im Internet lassen sich Verbindungen aufbauen und pflegen. Online Netzwerke boomen. Dort werden nicht nur Geschäftskontakte geknüpft, es kommen auch tatsächlich Abschlüsse zu Stande. Das ergab eine aktuelle Studie, in der die Nutzer der Networking Plattform XING befragt wurden. Demnach zahlt sich Netzwerken via Internet finanziell aus. 2/3 der Befragten haben bereits mindestens einmal einen neuen Kontakt geknüpft, jeder fünfte hat Neugeschäfte durch die Plattform generiert. Und auch zahlreiche Jobs werden über Netzwerke vergeben.  

Bereits in den siebziger Jahren fand der Soziologe Mark Granovetter heraus, dass häufig die so genannten Freunde von Freunden einen neuen Kontakt zum künftigen Arbeitgeber herstellen können. Diese Tatsache können sich User in Business Foren zu Nutze machen.

Bei XING etwa läuft es so: Sie tragen ihre Daten wie Tätigkeitsfelder und Ausbildung in ein Profil mit ihrem Foto ein. Die Kategorien "ich biete" und "ich suche" sollen den Kontakt zu anderen Teilnehmern anbahnen. Diese können per Mail um Kontakt Bestätigung gebeten werden, die Bekanntschaft wird danach bei beiden Mitgliedern im Profil gespeichert. Deren Funktion ist das Sichtbarmachen des Kontaktnetzes. Durch das Abfragen, um wie viele Ecken ein Nutzer anderer Mitglieder kennt, wird das bereits beschriebene kleine Welt Phänomenen sichtbar. Auch eine Suche Interessengebieten ist möglich.  

Ende 2007 zählte die Plattform XING circa 4,25 Millionen Mitglieder weltweit. 62% davon sind im mittleren und oberen Management tätig. Sie schätzen die Unabhängigkeit von Zeit und Ort, die unkomplizierte Kontaktaufnahme zu den noch nicht bekannten Personen. Viele Beziehungen zu Bekannten, Kollegen oder Schulfreunden werden per Mausklick gepflegt.  

Etwas anders funktionieren geschlossene Systeme wie die US-amerikanischer Plattform Linkedin. Hier soll jeder nur Leute einladen, die er selbst kennt, mit denen er bereits gearbeitet oder Geschäfte abgewickelt hat. Mitmachen darf nur, wer von Mitgliedern empfohlen wurde. Jeder Erstkontakt wird von den jeweiligen Personen abgesegnet. Brauchten traditionelle Netzwerke und Headhunter noch eine dicke Kartei, ist die Technik der Kontaktpflege jetzt viel einfacher.  

Wie simpel Headhunten durch XING und Co geworden ist, sagt in der Branche niemand gern, dann müsste man die Preise senken. Weiterhin entstehen durch XING so genannte Visitenkarten Partys, bei denen man neue Bekannte und Kollegen treffen kann. Sie bilden die neue Eintrittskarte in die Welt der Geschäftsanbahnung. Das Rituale des Kartentauschens ist hier Teil des Kennenlernens und des Kontakteknüpfens.  

Wie auch immer man an seine Kontakte und Empfehlungen kommt, eines ist sicher: Sie helfen beim Wechsel im Berufsleben. Fast jeder zweite Deutsche nutzt seine guten persönlichen Kontakte, um einen neuen Job zu finden.  

Doch nicht nur Netzwerke beruhen auf Empfehlungen. Persönliche Empfehlungen sind auch in anderen Bereichen überlebenswichtig. Ein guter Tipp hilft bei Entscheidungen, zum Beispiel bei der Suche nach einem guten Restaurant, Hotel oder Babysitter. Hinweise aus dem Freundes, Bekannten und Verwandtenkreis bewahren uns vor Fehlgriffen, die uns bisweilen teuer zu stehen kommen können. Vor allem bei grundlegenden Weichenstellungen, wie der Finanzplanung, ist ein vertrauenswürdiger Partner wichtig.  

Persönliche Empfehlungen spielen deshalb in vielen Unternehmen eine wichtige Rolle. Viele Kunden finden ihre Verkäufer über Empfehlungen. Deshalb sind viele Menschen dankbar, wenn sich auf den fachkundigen Rat durch eine Empfehlung verlassen können.  

Solch ein Business Netzwerk zu nutzen ist heutzutage besonders wichtig und kann für den Verlauf seiner persönlichen Karriere besonders von Nutzen sein. Denken Sie also nicht immer vordergründig an den ersten Nutzen, sondern versuchen sie zu Netzwerken. Sie werden dabei erfolgreich sein. Beginnen Sie damit schon heute!

Photo von photocase , g.lueck

Kategorien: Wirtschaft
Tags: features, XING